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连锁药店以优势经营闯市场

  曾几何时,在医药零售行业中,连锁药店有如雨后春笋,异军突起;仅在武汉地区,就有诸如中联、茗参、马应龙、同济堂、春天、三九(武汉)、汉深、普康、初开堂、生达、健民、致祥、人福、青大、刘有余等十五家连锁经营的知名字号。它们凭借自己星罗棋布的销售网点,或横跨三镇,或雄霸一方。想到这些大型连锁零售终端,就让消费者想到其齐全的品种、适宜的价格、一流的品质、规范的管理和周到的服务。

  下面笔者将根据实地调查,在将武汉地区连锁与零散药店对比的基础上,对连锁药店迅猛发展的原因、基本经营特点和可持续发展的经营优势作出简要分析。

  为什么在武汉的700多家零售药店中,这十五家连锁药店能获得迅猛的发展呢?笔者认为并非“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,而有着其深刻的原因:

  2000年国家经贸委发布的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》对零售药店连锁制给予了肯定并大力提倡。同年召开的“跨省市连锁试点工作会”又首次取消了对跨省市开办连锁店的限制。这无疑对连锁药店的发展起到了一种推波助澜的作用。很多医药企业更是觉得连锁经营是零售业的一条必由之路而进行巨额投资,从而营造了一种浓厚的连锁经营业态氛围。

  市场呼唤经营正规、品种齐全、购买方便的零售终端的诞生,以满足消费者日益增长的购买需要。随着医药零售业GSP换证验收紧锣密鼓地进行,连锁药店的经营管理、产品质量、全程服务等一系列优势日渐显露出来。这种零散药店无法比拟的优势深深地吸引并打动着一大群消费者。 庞大的消费群体为其经营的产品提供了广大的市场保障。

  长时间的资本积累,孕育了规模经济的产生。这是连锁药店发展的基本动力。规模经济是指医药零售企业在经营过程中,其规模与其效益经过长期的周转磨合互相匹配:既不是盲目扩张企业规模,而没有实际效益;又不是小有效益而没有形成一定规模。大部分零散药店,大都处于后一状态,这也正是它们做不大做不好的根本原因所在。良性循环所积累的资本为连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障。

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